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亚马逊或将向VC卖家免费开放ARA Premium,品牌注册是否“万能钥匙”?

时间:2020-02-28   

在亚马逊供应商中心销售(即VC卖家),即直接将产品销售给亚马逊,对于平台上的品牌和制造商来说一直是梦寐以求的选择。

但供应商平台的缺点之一就是可访问的数据非常少。

供应商可以访问有关销售率和客户人口统计信息的信息,但价格昂贵。

直到上周,供应商有两种选择:

●使用Amazon Retail Analytics Basic(ARA)提供的少量数据。

●每年支付3万美元以上以获取ARA Premium。

亚马逊正在重新定义ARA Premium,并为品牌注册供应商免费提供该程序。

本周,亚马逊似乎向所有供应商卖家开放ARA Premium数据。此消息已经在多个帐户中对此进行了验证。

亚马逊尚未对此发布内容进行正式发布。

服务提供商Akshay Chatlani使用的帐户没有品牌注册,并且该帐户目前无法访问ARA Premium数据。

Akshay Chatlani相关负责人表示:“目前,我所代表的公司销售的产品都有品牌授权。该公司无法在品牌注册处注册这些品牌,因为他们不是品牌所有者。但是,他们有独家许可证从国家品牌使用他们的名字分销。我正在等待亚马逊解决这个问题。”

所以,如果你无法在供应商中心访问ARA Premium数据,可能是因为你尚未注册品牌。

有消息称,亚马逊正在重新定义ARA Premium品牌分析,它表明要获得品牌分析的资格,卖家需要在3月31日之前注册品牌注册。

亚马逊或将向VC卖家免费开放ARA Premium,品牌注册是否“万能钥匙”?

这模仿了亚马逊在平台的卖家中心方面所做的事情。

去年,亚马逊为参与品牌注册计划的卖家提供了Brand Analytics和Brand Dashboard。

这样的客户行为可见性令人为之兴奋。供应商可以将品牌和数据一起使用,从而:

●共享亚马逊站外营销;

●开发潜在的新产品;

●为亚马逊广告定制策略

本文将展示在供应商中心可以找到ARA数据的位置,并突出显示现在可用于供应商的一些数据。

3月31日之后如何保持访问权限?

如果此推广与在卖家中心上推广Brand Analytics的工作原理相同,则只有那些参与亚马逊品牌注册的人才能访问数据。

亚马逊在其FAQ中表示:“不是品牌所有者或没有注册品牌注册机构的品牌所有者的供应商将保留对ARA Basic的访问权,以满足其数据和报告需求。”

如果你是在供应商中心销售的品牌,那么要获取或维护对这些附加数据的访问权的第一步就是确保已经注册了品牌。

品牌注册就好像亚马逊世界的一把“万能钥匙”。

它打开了非品牌注册卖家无法访问的报告、广告和listing控制功能。

由于品牌注册处的许多好处已经可供供应商使用,因此亚马逊似乎正在试图激励供应商在亚马逊上注册其品牌。

要成为品牌注册计划的一部分,你必须有一个商标,而且这个商标至少要出现在你的产品或包装上。

如果你是一个品牌但没有商标,不要担心,你仍然可以参与。

去年亚马逊宣布了另一项名为Amazon IP Accelerator(亚马逊IP加速器)的计划。

在此程序中,你可以使用亚马逊批准的商标代理人之一,并且可以在商标注册过程中访问品牌注册。

一些卖家在短短4到6周内就可以访问品牌注册。这比传统的6个月以上的商标定案要短得多。

通过IP Accelerator获得商标的成本可能略高于通过非亚马逊认可的代理商标过程。

一旦你注册了品牌,访问以下报告和工具会自动出现:

●Brand Analytics

●Brand Dashboard(仅卖家中心)

●Sponsored Brand广告

●搜索视频广告(当前为测试版,未对所有帐户开放)

●Listing中可添加视频

●A+页面

许多这些功能已经免费提供给供应商,而无需注册品牌。

通过此新程序可以使用哪些数据?

如果你只能访问ARA Basic,则ARA Premium可能会提供很多你从未见过的报告。

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如果你已在卖家中心出售产品,并且熟悉Brand Analytics,则大多数数据已可供你使用。

如果将ARA Basic与Premium进行比较,你会发现使用ARA Basic只会得到一些报告,以帮助你了解产品的库存流量和销售率。

扩展后的ARA Premium提供了关于销售、流量、甚至订单来源的详细信息。

ARA Premium仪表板的底部是“Consumer Behavior Dashboards(消费者行为仪表板)”。

这些报告可以为你提供有关竞争对手,客户如何购买你的产品以及客户统计的具体见解。

亚马逊或将向VC卖家免费开放ARA Premium,品牌注册是否“万能钥匙”?

(Brand Analytics提供消费者行为和人口统计数据。)

此外,还有关于搜索字词的详细信息,可让你确定其他关键词,以在列表优化和广告中定位。

它还可以告诉你特定搜索字词的前三词点击是什么。这样一来,你可以比以往任何时候都更加了解客户的行为方式以及他们所点击的产品。

这对卖家中心适用吗?

如果你在卖家中心销售,这个更新基本上不适用于你。

如果你已经参与了品牌注册,则你已经可以访问大多数相同的数据。

ARA Premium中的Sales和Traffic项下的信息可在Fulfillment、Inventory和 Business Reports项下获得。

消费者行为仪表板中的位于Brand Analytics下。

你可以在Reports下找到Brand Analytics。

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亚马逊持续青睐品牌

总体而言,这一举措与亚马逊最近的举措一致,即让品牌所有者更容易接受销售。

去年3月,亚马逊向许多供应商发送了一封邮件,暗示他们进行品牌注册。

这一最新更新与过去两年亚马逊广告产品的许多变化相一致。程序都被重新定义以提供供应商和卖家中心之间的一致性。

如果你是一个品牌或制造商,但迟迟未获得商标,可以考虑亚马逊的IP Accelerator计划。毕竟越来越多的最强大的工具可用于在亚马逊上优化和增加销售,只有品牌注册参与者才能使用。


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